Escalando Negocios.
Transformando Organizaciones.
Director Comercial · COO · Interim Management · Advisor
Si tu organización arrastra un modelo de venta por volumen que ya no escala, conflicto de canal sin resolver, o una expansión internacional que no despega, esto es lo que resuelvo: lo transformo en una estrategia de sell-out y category management basada en datos — en Farma, FMCG, Retail e Industrial.
Convierto los NO en SÍ.
+25 años·+300 M€·Europa · LATAM · USA·Farma · FMCG · Retail
Resultados
Tres pilares de valor
El patrón que se repite en cada etapa: desde una pyme de €20M hasta un grupo internacional de €700M.
Modelo comercial y de negocio
Transformo la venta tradicional en partnerships de sell-out de alto valor, con dominio del punto de venta físico y digital, maximizando rotación y experiencia de cliente.
Multicanalidad y gobernanza comercial
Diseño políticas comerciales y gobernanza de canal que protegen la equidad de marca y evitan el conflicto de canal — un modelo forjado en el exigente ecosistema farmacéutico y replicable a otros sectores regulados.
Alianzas y sinergias transfronterizas
Desarrollo de ventas a nivel global, integrando estrategias comerciales en joint ventures y alianzas internacionales.
Organizaciones donde he liderado crecimiento y transformación
Lo que dicen quienes han trabajado conmigo
"The best example of Personal & Professional Transformation — clear strategic vision and the ability to lead, adapt and re-direct through complete transformation."
Brigitte Boehm
CEO · Board Advisor — Business Transformation, EMEA/USA/LATAM
"Brings to every project the passion and energy necessary to make things happen. A professional you can trust."
Carlos Ordás
General Manager · Executive Director & Board Member — ex-Novartis, ex-ISDIN
"Dinamiza los equipos y los mantiene centrados en los objetivos. Amplia experiencia en operaciones, ventas y marketing."
Manel Montano
General Manager, AFEPASA Global Agriculture Specialties
"Muy orientado a la organización, procesos y ejecución. Transmite intensidad y energía para sacar las iniciativas adelante."
Joan Vega
Country Manager
"Ese tipo de perfil multi skill que tanto valoramos ahora. Auténtico talento digital."
Mauro A. Fuentes
Country Manager, Findasense España
"Visión estratégica y un enfoque excelente. Análisis, estrategia y transformación digital son algunas de las cualidades que lo definen."
Carlos Garijo
CX Lead & AI Strategist
¿Hablamos de tu próximo reto?
Si tu organización necesita escalar, transformar su modelo comercial o abrir mercado internacional, empecemos por ahí.
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